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如何使用重疾图和一家之主责任图说保险
发布时间:2022-04-02 01:08
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本文摘要:重疾图和一家之主责任图可以更直观有效地向客户通报保险的意义与功用,更好地引发客户的需求,从而为接下来的产物解说做好铺垫。首先我们来看重疾图,这张图主要用于跟客户举行重疾险相同时使用。 经常有朋侪说:“保险不错,可是我现在没钱买”,其实许多人都把钱花在了生活享受上,好比我的朋侪,先置办种种名牌的冰箱、空调、电视……但什么时候买保险呢?——“有了余钱再买”。而我的摆设恰恰相反,先买个50万的大病保障,再买其他物品。 我和他这时的生活品质没有太大区别,没听说过谁买保险买穷了的。

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重疾图和一家之主责任图可以更直观有效地向客户通报保险的意义与功用,更好地引发客户的需求,从而为接下来的产物解说做好铺垫。首先我们来看重疾图,这张图主要用于跟客户举行重疾险相同时使用。

经常有朋侪说:“保险不错,可是我现在没钱买”,其实许多人都把钱花在了生活享受上,好比我的朋侪,先置办种种名牌的冰箱、空调、电视……但什么时候买保险呢?——“有了余钱再买”。而我的摆设恰恰相反,先买个50万的大病保障,再买其他物品。

我和他这时的生活品质没有太大区别,没听说过谁买保险买穷了的。但如果有一天,我和朋侪都得了大病,需要30万:我的朋侪只得先卖车、再卖空调、冰箱……一场大病,什么都没有了。

而我有保险,一场大病赔偿50万,生活水平没有下降,反而多了一笔钱。我们过着一样的生活,效果为什么差别呢?由此图可以引出客户对优先为自己购置重疾保障的思考,进而使我们有时机跟客户进一步相同重疾险理念。接下来我们再看第二张图:一家之主责任图,当客户犹豫不决要给家庭成员哪一个购置时,我们可以通过这个图举行解说。

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1、您是家里的一家之主;2、这是您的爱人,这是您的孩子;3、在您的呵护下,您的爱人和孩子生活过的很幸福,因为您就是他们的保险;4、可是这个世界上有许多意想不到的事情会发生,如意外和疾病。一旦有这样的事情发生,您的家庭就会有意想不到的结果,那是他们将会失去您的呵护,更重要的是失去了稳定的收入泉源。

不外您放心,大部门客户家庭都是平平安安的,这样您最终会建设一笔财富,这些钱是您的小我私家产业。您是一家之主,为家庭的孝敬最大,为自己积累这样一份保障和财富也是应该的。

所以一个家庭中最该先买保险的是一家之主。-END-泉源:公号“保伴”更多实用干货资料,在本头条号后台回复关键字“文档”,免费获取!。


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